顺境下都是王者，逆风翻盘才是英雄。众所周知，如今的跨境之路并不是一帆风顺风的，但纵使在封号潮、限电令、海运费上涨等外部环境因素的影响之下，仍有大卖披荆斩棘，在困境中求突破，砥砺前行！
那么，到底是哪一家大卖能够突破重围，全方位出圈呢？本期，跟随海小妹的步伐一起来看看吧~
一、只增收不增利，是表象还是本质？
乐歌股份以外贸起家，围绕线性驱动核心技术，注重产品研发和创新，致力于为消费者提供智能家居和健康办公整体解决方案。公司产品目前在国外销售占比超过9成，尽管内销占比较低，但通过乐歌近期一系列营销手段可以看出，公司对国内市场的重视，已经上升到战略高度。
近日，乐歌股份发布年第三季度财报。财报显示，第三季度乐歌股份营收7.03亿元，同比上升19.97%，归属于上市公司股东的净利润为万元，同比下降57.58%，归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为万元，同比下降61.39%。
前三季度，乐歌股份实现营收约21亿元，同比上升72.27%，实现归属于上市公司股东的净利润约1.24亿元，同比下降23.46%。
从上图可以看出乐歌目前的情况是增收不增利，并且乐歌净利润较上年同期有所下滑的，其主要有两方面影响：
1.乐歌坚持长期主义和可持续发展，主动加大产品研发、自动化工艺研发和信息化研发的人员和资源投入，持续打造独立站自主销售渠道，建立私域流量，打造自主品牌；上述研发与营销的投入产出需经历一定的爬坡期，但随着投入的增加，乐歌可持续发展能力增强；
值得注意的是，乐歌所打造的独立站平台不仅访问量可观，销售转化更是不容小觑，根据专业网站分析工具GoogleAnalytics统计数据显示，目前公司全球独立站的每月访问量已经达到60-70万。独立站占公司总营收的19.48%，这些数据都充分显示独立站的营收是公司重要的一部分收入。
（乐歌股份年半年度财报）2.受到外部的宏观不利因素影响，包括但不限于原材料价格、国际海运费、汇率、越南疫情等因素，短期内给公司的净利润造成一定的压力。
这个时候，是不是有卖家朋友想问，乐歌增速是不是放缓了？其实，似是而非，海小妹认为，受疫情的影响需求的递延和居家办公的影响，去年三季度的基数是比较高的。
如果合计看前三季度，公司的总营收21亿，同比增长72%，其中线性驱动产品同比增长%，销售收入从5.56亿增长到11.88亿，公司的核心产品线性驱动产品还是增长的比较快的。
分渠道来看，另外前三季度，独立站同比增长%，收入占比已经达到了36%，前三个季度独立站的访问人数分别为，，万。线性驱动产品和独立站渠道是公司重点发力的方向，目前来看都还表现不错，整体看并没有增速放缓的现象，目前仍是保持比较快的成长速度。
二、结合自身产品特性和当前主流营销趋势，创新营销让升降桌出圈
近期，乐歌也发生了一件破圈大事，其与B站红人何同学合作，何同学在视频末尾提到了乐歌股份的产品，视频一经播出，一天时间里乐歌股份股价暴涨近14%，市值5.5亿，何同学与乐歌此次的梦幻联动带来的双赢局面，视频中所提到几款升降桌在各大平台都呈现缺货状态。此次的创新营销尝试，获得了巨大成功，是乐歌在内外贸双循环新格局下，积极开拓内销市场的一次创新尝试。
乐歌和小何同学合作视频里使用的升降桌腿，使用的技术就是乐歌的高科技“内核”——线性驱动。线性驱动技术的原理，是通过控制系统将指令传达至机械结构，使电动机的圆周运动转换为推杆的直线运动，从而实现推拉、升降物体的效果。
线性驱动人体工学产品是乐歌股份主营业务，为消费者提供智能家居和健康办公整体解决方案，是该细分领域龙头，其主要产品包括可升降办公桌、屏幕支架等。年电商平台乐歌品牌升降桌位列全网第一。
乐歌营销事业负责人表示，品牌建设是一个长期行为，需要不断积累。“乐歌”品牌已经在国内已经耕耘了十余年，未来，乐歌还将在营销上持续发力。
三、乐歌的野心：海外仓布局
乐歌除了在线性驱动健康消费产品领域精耕细作多年之外，年上半年乐歌股份开始全力推进公共海外仓项目。根据太平洋证券轻工制造行业分析师肖垚在研报中指出的数据，截至年10月，乐歌在全球已经部署了17个公共海外仓，总仓储面积.76万平方英尺。其中在运营的海外仓共计14个，总仓储面积.3万平方英尺，折合26.78万平方米。
此外，另有在建公共海外仓34.47万英尺，折合3.2万平方米，将在年底和明年逐步投入使用。目前，除10月新开公共海外仓外，其余海外仓入库能达到80%左右，除去周转空间外，利用率基本达到%。
目前全球新冠疫情持续蔓延，零售线上数字化趋势不可逆，美国、英国等地区的海外仓交易量上升明显，但同时存在着劳动力不足、部分物流企业面临资金压力、货物运力下降的困局，为适应电商进一步发展的趋势，同时为提升仓库运作效率，加大单位面积产出，降低多仓库固定投入损耗，乐歌预计下半年在美国宾州、佐治亚州投建大面积仓库和自动化仓库。
其实分析这些业绩亮眼的公司不难发现，即便是同样受到亚马逊封号潮的影响，这些公司并未放弃，积极创新产品和营销渠道，尝试新鲜模式带货，采取多样化的行动“自救”，全方位吸引流量，提升品牌知名度。卖家们应该高度重视用户洞察和用户体验、不断增强产品的研发和创新属性，才能获得满意的销售业绩，最重要的是信心不能丢！机会都是不断摸索出来的！
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