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在新冠疫情和企业数字化、智能化转型的驱动下，流程自动化机器人（RPA）行业迎来高速发展期，悄然进入大众视野。
本文篇幅较长，文章结构如下：
前言
全球和中国RPA市场预测
Daniel和UiPath的发展历程
RPA和RPA行业
UiPath融资历史
RPA行业最早的免费社区版
UiPath商业模式
市场竞争格局
UiPath收入增长
估值
UiPath的客户
催化剂
总结
4月21日，RPA领域领军企业UiPath在美国上市，这是今年迄今为止最大的软件公司IPO之一。IPO定价为56美元，该股首日交易收盘于69美元，最新收盘价69.02美元，较首日开盘价上涨5.37%。女股神CathieWood旗下的ARKInvest也在上市首日大举购买了万股UiPath的股票，表现出对公司以及所处行业的好看。
全球和中国RPA市场预测
根据IDC预计，年全球RPA市场规模为18.84亿美元，中国RPA供应商市场规模为3亿美元，尚处于早期。年，全球RPA市场规模将达到39.04亿美元，中国RPA市场将达到10.18亿美元，整体上国内外RPA市场均呈上升态势。-年，全球RPA市场复合增长率为35.97%，中国则为64.48%，增长更为强劲。
该预测与RPAPlus的分析基本吻合，故我们引用了该数据作为参考，到年中国RPA市场规模应该能达到约70亿人民币。市场份额数据包含软件License费用和咨询交付服务费用两部分。
Daniel和UiPath的发展历程
UiPath的CEO及联合创始人DanielDines是一名自学成才的工程师，曾在西雅图的微软公司工作5年，后来他决定搬回罗马尼亚首都布加勒斯特，并于年创建技术外包公司DeskOver。DeskOver是一家技术咨询公司，主要为IBM、谷歌这样的公司提供软件开发及自动化工具包，以帮助他们更快捷地开发应用程序。
年的时候，印度一家业务流程外包BPO公司希望为客户实现任务自动化，于是找到了DeskOver，尽管那个时候Daniel并没有把公司重点放在RPA上，但结果还是非常不错的，并赢得了许多其他供应商的青睐。
直到年，DeskOver才开始专注于RPA，并完成了万美元的种子轮融资。该轮融资耗时14个月，期间甚至还险些叫停。随后DeskOver在年将品牌名称变更为UiPath。“UiPath”是该公司代码库中的一个技术术语，其业务重点是虚拟机器人和RPA。那时很少有人了解什么是RPA，更不会有多少人听过UiPath这家公司。再不久之后，UiPath便推出了一款桌面自动化产品，Daniel的团队也火力全开地加入了RPA赛道的市场竞争中。
RPA和RPA行业
基于云的应用程序的爆炸式增长开创了IT复杂性的新时代。世界各地的企业正在花费数千亿美元来采用有助于推进数字化转型和推动竞争优势的应用程序。因此，企业已经从管理少数多用途、主要是本地应用程序转变为管理部署在本地、云和混合环境中的成百上千个专门的单点解决方案。
数字化转型的好处尚未惠及劳动力。现代企业应用程序支持深入细致的功能。然而，尽管功能取得了巨大进步，但数字化转型的真正前景和潜力，将人力资本重新分配给认知、更高价值的活动却仍然难以捉摸，而这限制了生产力的提高。
单个业务流程依赖于多个业务应用程序和工作人员来协调它们。专业应用程序的激增导致人类成为企业中的结缔组织，在广泛的应用程序中工作，这些应用程序单独构建并不是为了满足它们所支持的实际流程的需求。
什么是流程自动化机器人RPA?
机器人流程自动化(RPA)基本上是位于其他软件产品之上的自动化层，它允许公司或员工通过记录或复制知识工作者在用户界面上跨应用程序执行的步骤来自动化平凡和重复的任务。
UiPath的融资历史
RPA行业最早的免费社区版
年4月，UiPath发布了前台和后台办公服务器套件，并发布了StudioCommunityEdition。在短短6个月的时间里，该公司已拥有1万名活跃会员，多家企业客户。
RPAPlus:基于DeskOver时期的长期积累，加上强大的产品技术功底，作为后来者的UiPath以免费社区版的方式，快速拓展用户社区生态。有没有觉得这套路很熟悉，这种模式不就是中国人非常熟悉的互联网思维么。要知道RPA行业鼻祖BluePrism正好在年上市，彼时风头正劲，UiPath作为后来者还是选择了一条非常好的发展道路。
UiPath的商业模式
UiPath收入由三部分组成：出售软件License，维护和支持以及专业服务。
License许可证（收入的57%）：UiPath的主要商业模式是通过年度和多年订阅合同销售许可证，这些许可证按使用UiPath的用户数量和在UiPath上运行的自动化（机器人）数量定价。
维护和支持（收入的38%）：该公司可能为选择在内部部署UiPath并需要偶尔更新和支持新版本的客户提供维护和支持。
相对大量的维护和支持收入表明，UiPath的大多数客户都在内部托管或运行UiPath，而自动化云SaaS产品处于较早的地位。
服务和其他（收入的5%）：UiPath业务的一小部分是可能围绕其UiPath学院开展的客户教育和技术服务。我想该企业做出了战略决策，将这部分业务的规模尽可能小，并将培训和实施外包给他们的渠道合作伙伴和咨询合作伙伴。
年度续订运行率(ARR)：值得注意的是，UiPath侧重于指标年度续订运行率，它只是将订阅和维护收入或经常性收入部分的发票金额按年计算，但不包括支持收入，永久许可证（一次性许可证）和服务。
UiPath的客户
截至年1月31日，UiPath拥有位客户，包括《财富》全球前十企业中的80％，《财富》全球强企业中的63%，包括Adobe、雪佛龙、DHL、安永、Uber等。从开始，公司客户就开始呈现数倍增长。
UiPath年费超过10万美元的客户占其总收入的75％，年费超过万美元的客户占其总收入的35％。
UiPath已经拥有89家ARR超过万美元的客户，这些客户占公司收入的35%，ARR整体规模保持86%的复合增长率。公司已经在许多大企业落地生根，去年大客户数量增加了一倍多，并且对收入的贡献继续稳步增长。
RPAPlus:咱们国内应该还没有一家超过万美元的UiPath大客户。
市场竞争格局
随着RPA和自动化市场的增长，竞争对手的数量也在增长。
横向RPA提供商：UiPath的直接竞争对手是AutomationAnywhere（年收入3.78亿美元）和BluePrism（年收入1.94亿美元，同比增长46%）。在LinkedIn上，AutomationAnywhere拥有3,多名员工，而在其S-1中，UiPath声称拥有2,名员工。目前尚不清楚AA的收入与年的数字不同，但鉴于去年员工人数的增加，足以说明AA正在增长。
大型软件公司的RPA：
SAPRPA：值得注意的是，UiPath的大量案例研究指向自动化涉及SAP的工作流，但SAP宣布了他们自己的RPA产品，这使得SAP获得了$27B的收入，因此有足够的动力让客户使用他们的软件产品以避免任何流失。
MicrosoftPowerAutomate：UiPath面临的最大威胁之一是MicrosoftPowerAutomate（以前称为MicrosoftFlow）。根据Forrester的RPA市场格局，它目前是UiPath的有力挑战者。对于UiPath而言，特别具有挑战性的是MicrosoftPowerAutomate产品是云原生的（无需安装到您的计算机上，而UiPathstudio则需要安装），它专注于API和界面集成，并且该产品相对于路径。MicrosoftFlow的无限流量费用为15美元/用户/月，无限流量和有人参与的机器人费用为40美元/用户/月.此外，鉴于大多数企业工作流程都涉及MicrosoftOffice（Excel、Outlook、Word等），Microsoft能够与他们自己的自动化套件进行最深入的集成。微软在年5月收购Softmotive显然加速了他们的RPA和自动化战略。MicrosoftPowerAutomate界面看起来并不太破旧：
不过，PowerDesktop目前还不成气候，只是微软免费送给Window11用户这样的打法简直比当初UiPath免费社区版还野蛮，不是么。
请参考我们的独家分析
这款产品本身感觉算不上有力的搅局者，但是这个产品的老爹家大业大，是一个强大的搅局者。RPAPlus代表，
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