现在，因为要降本增效，工人难招，自动化设备、非标设备会成为主流。如何对自动化设备供应商进行有效管理？我已甲方的身份，和大家分享我们的一些经验。
总结下来，对于产业链上的下游的非标自动化设备供应商，有以下几个秘诀。
1.对于设备供应商的设备，特别是非标自动化设备，在设备开始在甲方厂内正常运行后，要不停提问题，即使设备稳定运行，也要提。这里面提问题是有技巧的：要提那些看起来冠冕堂皇，其实并不影响生产的问题。
比如以下就是设备需求方经常提出的原因：
(1)零部件在设备上受到损伤，有划痕；
(2)每天卡料几次；
(3)安全性需要改善；
(4)不能兼容某种一年极少生产的特殊的产品，兼容性不好；
(5)员工操作设备太复杂，心情不好；
(6)设备操作复杂，员工需要1-2周才能学会，学会的人员离职了，新的人员又不会操作；设备时需要学习设备；
(7)设备不好清理，不利于5S；
(8)设备不能做到防呆（Poko-yoka）和傻瓜式操作。
这些问题，反正只要我们提，对于乙方自动化自动化设备厂家来讲，就需要去解决，否则不给验收。
而提出问题的人，可以是设备采购员，经理，也可以是甲方工程师，某个高管偶尔看到的问题，甚至可以是一个刚刚招进来的工人。
2.提问题的时机要把握，一般在他们要求支付第二笔款项时最佳。你要付款，我们就提出设备问题，并假装强烈要求解决问题。当然甲方提出的问题是一般解决不了的，所以货款是一般不用支付的。实在逼急了，我们就要求打个折。8折、7折，6折甚至更低。这个的主动权就在我们手中了。一般非标设备，材料硬成本站占设备价格的50%左右，要支付人工水电厂房租金等，自动化自动化设备厂家一般是很难支撑下去的，最后不得不屈服于我们的“淫威”。
和原材料供应商或者零部件供应商不同，他们发现客户（甲方）开始耍手段，可以及时停止供货而止损。但是自动化设备供应商不行，因为以上原因，他们不能及时抽身，而“沉没成本”是生意不能承受之重。
3.问题提出后，乙方自动化自动化设备厂家如果不配合解决（实际上我们也不会让他们轻松拿到验收单），我们就不验收签字，设备不验收签字，，乙方自动化自动化设备厂家就收不到尾款。但是，设备却在一直运行生产，我们甲方实际上在正常生产。
预付款最多付到50%，有的30%，甚至有的是0预付。这样的话，甲方等于用较小的投资弄到自动化设备，甚至是免费使用。
有时候，设备甚至都运行了3--5年以上，我们甲方用他们的自动化设备生产的产品而产生的利润，已经超过了购买设备的价格，但是自动化设备供应商却还只收了极少的货款。这真的比白嫖还划算啊。这好比嫖了，美艳的小妹还要倒贴给你。
4.在设备开发的前期阶段，提出大量的苛刻的要求。如果某一家设备供应商说达不到，我们就威胁说要其他可以达到要求的设备供应商。这样一顿吓唬，逼迫对方签字确认，这无疑给我们后来的攻击（提出设备问题点）提供了漏洞，让我们有了可乘之机。
5.也可以在前期少提问题点，粗略告诉他们要求。在设备到我们甲方厂内运行后，再按照第1点的秘籍提出问题。这时候，我们要提一些听起来很高大上的英语缩写，让乙方不知所云。例如以下几个：
OEE
Poko-yoka（Error/Mistakeproof)
SOP
WI
6Sigma
FPY
7waste
Rootcause
EHS
OPL
DOE
Changeover
SMED
这些英文缩写短语，对于自动化设备厂家来说是很难全部弄清楚的。一个弄不清楚，我们就可以此为理由不验收。
6.大杀器：提出一个自动化设备厂家比较难以达到的产能和合格率。我们甲方其实不需要那么高的产能，但是要用于提出。然后合格率也提出设备难以达到的要求，比如0.01%.如果他们不答应，说达不到产能和合格率，我们就威胁说别的竞争者达得到。一般自动化自动化设备厂家急于签单，都会屈服我们的。这毫无疑问为我们后面的白嫖留下了很好的潜在的把柄。然后请君入瓮，我为刀俎你为鱼肉！
7.最后，乙方（自动化设备厂家）不甘心血汗钱收不到，即使他们闹到法庭，我们也不用害怕。我们的必杀技就是提出设备问题，出具设备生产的产品的不良记录。其实，我们甲方的产品不良有“人、机、料、法、环”等诸多因素，“机”只是其中一环，我们有意或者无意让这些自动化自动化设备厂家做了冤大头。
法官一般都是文科出身，大概率会被甲方那些眼花缭乱、不知所云的设备问题点弄得懵圈。
法官判决的惯性的思维是：退货、还钱，这总不会错吧？但从乙方设备供应商来讲，就亏大了，非标定制的自动化设备，通用性是没有的，退货以后基本变成了废铁，乙方往往亏得血本无归。
一些优秀的自动化设备公司，因为甲方的阴招损招，因为FaGuan的不负责任的判决，往往因此而元气大伤。
这样的手段极具隐蔽性和破坏性。表面上甲方操作都是冠冕堂皇，为了品质，为了直通率，为了稼动率，暗地里却尽藏玄机。
但是，智能制造、装备制造业、自动化设备是工业的基础，这样的操作最终是打击了自动化设备厂家的积极性，对我国的智能制造也有直接的不良影响。
人在做，天在看！我冒死披露了设备需求者（甲方）的内幕，是出于良心，提醒乙方的设备开发厂家引以为戒，尽量避坑，不要踩雷。我们甲方的设备管理人员做久了，慢慢都有些启强凌弱的。但是，创业不易，非标自动化自动化设备厂家更加不易，他们才是一个国家工业崛起的最基层的力量。希望社会各界能给予宽容和支持，希望政府各部门和法院、质检院给予公平判决。
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