自称低情商只会写代码,看这个理工男如何

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朴素到没有任何装饰的公司环境，来访的客人需要自助泡茶水，与此相比，身为CEO没有独立办公室只有一张普通的办公桌，倒也不算特别标新立异。这就是领乘信息的创始人郭雄茂给我们的第一印象：一个真诚朴实的理工男。郭雄茂杭州领乘信息技术有限公司总经理浙江雄茂电子科技有限公司总经理浙江俏电科技有限公司总经理杭州市温州商会新生代联合会理事有一张优秀的履历是种什么样的体验？郭雄茂是个苍南小伙子，从初中开始父母就去深圳做生意，他的学生时代一直寄居在亲戚家里，这也培养了他独立自主的性格，年高考，填志愿也是他自己翻专业目录、上网搜学校介绍之后自主决定的：杭州电子科技大学电子信息专业。电子信息专业是杭电的王牌专业，从这里走出了不少通信、IT界的大牛。认真学习的郭雄茂也表现地非常优秀：拿过全国大学生电子设计比赛二等奖，获得过很多的校级、市级和省级的奖项，还拿了好几年的奖学金。到大三结束的时候，他只差0.5个学分就可以提前毕业了。22岁的郭雄茂面临两条路：找工作还是考研？拿着一张漂亮履历的他自以为：只有找不到工作的人去考研，以自己的成绩一定能轻易找到一份不错的offer。他放弃准备了两三个月的考研，开始找实习。这个想法现在想来真让人后悔。人生的道路不止一条年暑假，郭雄茂开始了他的第一份实习工作，在浙大中控做EPA总线开发。从酷暑到寒冬，每天从下沙到滨江坐2个小时公交车，微薄的实习工资还不够吃饭，坚持了半年后，公司要求过年前实习生最晚放假。忍无可忍，虽然再熬两个月就能转正，但他毅然选择了辞职。年毕业，他签约了杭州微纳科技（杭州中天微的方案公司，中天微于年被阿里收购后成立了平头哥半导体），做芯片研发1.0的应用。一年要做十几个研发项目，几乎每周，他咬着牙坚持下来了。高强度的工作锻炼了他过硬的技术，两年后，他在内部开发人员里的排位上升到了第二。两年的高强度开发，让他开始思考：同样每日忙碌，上班和创业到底有什么区别？自己的未来在何方？内心的创业念头蠢蠢欲动。然而没有公司管理经验，也没有清晰创业方向，为了能够摸清大公司的运转模式，年他拒绝了公司的原始股权，毅然决然地跳槽到了海康。海康一待就是三年，他凭借自己的能力和专注的工作态度，每个季度绩效考核都是良以上。但他发现个人成长遇到了瓶颈。而且因为开发效率高，在完成额定的工作量后，他感觉一阵空虚：自己有技术，有能力，为什么要在原本应该拼搏的年纪，提前过上养老生活？年底，郭雄茂从海康离职。从中控到微纳再到海康，都是不错的职业路径：十年间电子信息行业高速发展，不管留在哪个公司，在行业内经过一两轮跳槽，都能拿到不菲年薪以及内部股权，过上平稳的生活，肯定不像现在创业这般奔波忙碌。会后悔吗？不后悔。“人生的选择很多，没有对错，只要选择后坚持走下去，就是对的。”所有的经历都是人生的宝贵财富，而离开，只是为了下一段人生的开始。既成功又失败的第一次创业年，被称为物联网元年，智能家居、智能硬件尤为火爆。借助物联网这一风口，郭雄茂和两个朋友一起合伙成立了软件外包公司，为智能家居、工业物联网的公司做软件解决方案。创业初期，为了树立企业口碑，他们会在每个行业中选择一个行业标杆来作为合作对象，不计成本地去给对方做软件开发，从app、智能系统到商城，然后借用这些合作项目来作为自身的能力的背书，打造行业影响力和名气。三个合伙人虽然年轻，技术功底却着实不错，业务也做得有模有样，合作的对象也是遍布各行各业，头一年营业额就达到了万。然而CEO对公司财务的处置方式触及了他的底线，作为CTO的他，单方面宣布退出公司运营，结束了这段短暂的创业生涯。这次创业失败了，在他退出一年后公司也坚持不下去了，而他退出时甚至没有拿回自己的投资。但这次创业也很成功，它让郭雄茂验证了自己的研发能力，带团队的能力。如同一根压到底的弹簧，积蓄了满满的力量，等待着合适的机会，爆发。用自主研发赋能汽配电子两手空空的郭雄茂，这一次准备单干，做汽配。其实早在海康工作时，他就在业余时间接一些汽配开发的小单子，一个人承包了从画版、设计、写代码，最后找厂家出货的所有流程。放眼浩瀚如海的汽配市场：汽车品牌配件五花八门，但做汽配技术创新的公司却少之又少。哪些配件返修率最高？哪些配件尚无国产替代品？最重要的是，哪些产品在他的能力范围之内，而且能够独自开发？经过详细的市场调研，他选择了从汽车升降窗配件切入。年，郭雄茂创立了领乘信息，开始了他的第二次创业。做的产品虽然是进口汽车配件的替代品，但得益于半导体产业指数型的发展，新研发的产品往往能“站在巨人的肩膀上”，具备青出于蓝而胜于蓝的性能。带着自己的新产品，经过多番沟通，郭雄茂最终找到一家工厂接受了他的方案：领乘负责所有产品研发设计，厂家负责生产并销售。值得一提的是，领乘承诺给厂家同样的产品独家供应，而所有产品的知识产权，全部归属领乘所有，这需要厂家对领乘的高度信任。在商业利益之外，这就是理工男用技术和态度说话体现出来的真诚魅力。如今厂家短短四五年时间，销售额已从当时合作之初的七八百万发展到现在的七八千万，并持续高速增长。以智能制造赋能中小型制造业汽配研发趋向稳定，郭雄茂将目光转向智能制造。温州、台州一带有大量小型传统制造业企业，特别是通用设备、电器设备制造业，大多停留在模仿生产、来料加工阶段，劳动力密集度高、附加值低。在国家提倡产业升级的大前提下，这类中小企业却没有能力进行转型升级。现实中，做软件解决方案的公司非常多，做硬件解决方案的凤毛麟角，原因就在于，硬件开发的成本太高了。大企业可以不计成本地研发，但中小型企业如何能承受？而且中小企业的升级需求千人千面，无法用一个现成的解决方案统一适配。领乘在温州拥有平米厂房及余名技术人员，将为客户严丝合缝地实现产品外观能不能试试从前端到后端都全面打通？年起，郭雄茂开始试着为一些中小型企业提供智能化的技术解决方案，考虑到大部分传统制造业没有自己的设计团队的，郭雄茂想方设法从上海招揽一个资深的工业设计师做合伙人。他一开始是帮工厂将生产线从纯手工升级到半自动化。后来他发现有很多生产线只需要做小批量生产，做半自动化升级并不合算，他又组建自己的半自动生产线，为这批多品种小批量的产品做柔性生产。领乘信息电子设计与开发案例：NB-IoT烟感报警器为什么能做到柔性生产？别人的生产线只能生产一种产品，你却能适配多种产品的生产。因为做的制造业解决方案足够多，能够发现各种解决方案的共通之处，能设计出更优化的流程、更兼容的生产流程和生产线。随着公司产品的成熟度越做越高，郭雄茂开始不再满足现状，他想要在这个巨大的市场牢牢生根，更深地挖掘自己的细分场景和落脚点。如今他的业务能力已经拓展到根据客户的目标群体定制产品，提供从需求分析、产品设计、生产一站式的客户服务。用面向未来的工业设计赋能新零售一站式的产品服务对领乘的设计能力提出了更高挑战。郭雄茂认为，新零售其实更多是一种生活习惯和认知的改变。这种转变也让市场开始向更年轻的细分领域发展。从工业设计角度，这需要他们能深入地了解市场和潮流的走向，在视觉上和功能上更贴近消费者，自主挖掘一些更贴合生活和时代的产品。现在公司里70%的创意是合伙人做的。他和合伙人认为未来的市场是95后、00后的市场，平时他们会花大量时间去研究年轻人的喜好，B站上看弹幕，淘宝上看潮品，appstore下最火的app，去了解他们所处的生活环境、物质基础、教育程度、市场开放程度等。领乘信息外观设计案例：电视机机顶盒目前郭雄茂的行业布局包括三个层面：领乘信息做产品研发和解决方案；雄茂电子做半自动化柔性生产的方案和服务，如智能货架，中小型工厂的工业自动化应用等；俏电科技主要做自有品牌punchline的新产品开发。郭雄茂觉得以自己的性格，其实并不适合创业：太直率，不够圆滑；只关心技术，除了写代码，其他都无所谓；但他庆幸自己创业了，因为创业他学会了更深刻的分析和长远的思考。回顾短短五年创业经历，第一次创业纯粹是为了创业而创业。第二次是因为他不想做充分竞争的市场，所以选择了汽配电子里人比较少的赛道。能做到今天的成绩，除了自己的能力，有很大一部分是努力奋斗的原因。第三次创业做智能制造，才让他发现自己创业的更深远意义：帮助传统的中小型制造业进步一点点，让产品更贴近生活，让生活更便利。工业是社会的基础，特别是在疫情期间，就是因为我们拥有最全的产业链基础，才能顶住国际压力，让社会不停摆。技术变革的浪潮无法抵挡。传统的中小型制造业很难从工业1.0一步到位升级到4.0，但能从1.0升级到1.1或者2.0，已经是非常难能可贵的成绩。“Linkideatoreality。”一起努力，让生活更美好。

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